Barang laku tetapi bisnes lingkup

Puan Ainon menulis:
Dari ABS

Barang laku tetapi bisnes lingkup....

Pada masa ini banyak peniaga mengamalkan sistem kredit. Jualan secara consigment adalah juga jualan secara kredit.

Sistem ini dapat menghasilkan jualan yang tinggi. Ini yang menjadikan sistem kredit sangat seksi kepada peniaga yang baru memulakan bisnes.

Peniaga baru sangat mahukan sales naik, naik, naik. 

Mereka mahu tengok stok keluar banyak dari setor. Mereka mahu tengok setor cepat kosong.

Namun sistem kredit adalah juga punca syarikat yang jualannya laku tetapi akhirnya bisnesnya lingkup.

.

Sistem jualan kredit tidak memberikan maklumat tepat:

+ Jualan secara kredit tidak memberikan gambaran yang tepat berkenaan permintaan produk kita. Betulkah pasaran mahukan produk kita?

+ Walaupun dari segi akaunting stok yang keluar dari setor sudah dikira sebagai 'sale' tetapi dalam realiti 'sale' belum berlaku!

+ Walaupun stok sudah keluar dari setor, tetapi kita tidak tahu apakah stok itu memang ada permintaannya dan pasti dibeli oleh end-user.

+ Kita tahu nasib sebenar stok kita itu hanya apabila tempoh kredit sudah tamat, dan stok yang tidak laku dipulangkan.

.

Kelemahan sistem kredit yang paling berbahaya kepada survival syarikat adalah:

+ Isu tempoh kredit yang panjang

+ Isu hutang lapuk

Bisnes kita lingkup bukan kerana barang tidak laku, tetapi disebabkan barang laku sebaliknya agents tidak membayar hutang.