Apa itu Tim Badar

Puan Ainon menulis:
Apa itu Tim Badar? 

Tim Badar adalah nama yang dipinjam dari nama pasukan Nabi Muhammad dalam Perang Badar. Anggota pasukan perang Badar dipanggil 'ahli Badar'.

Badar adalah nama tempat di mana peperangan itu berlaku.

Pasukan Badar lebih kecil tetapi dapat mengalahkan pasukan tentera musuh yang lebih besar.

Pasukan Badar terdiri daripada 2 kumpulan:

1. Kumpulan Muhajirin, ataupun boleh juga dipanggil dengan nama Tim Mekah.

2. Kumpulan Ansar, ataupun Tim Madinah. Mereka membantu Tim Mekah.

Konsep, prinsip, strategi dan teknik-teknik yang digunakan oleh Nabi Muhammad dalam penubuhan dan peperangan Badar sesuai digunakan dalam bisnes.

Kemahiran menjual

Puan Ainon menulis:
Sekali lagi saya tekankan di sini bahawa kemahiran menjual tidak serupa dengan kemahiran berbisnes. Banyak peniaga silap di sini. Mereka menyangka kedua-duanya adalah satu dan serupa. Ini tidak betul!

Bagi menjadi bisnesman yang berjaya, kita perlu menjual 2 'benda'

+ Menjual diri kita

+ Menjual bisnes kita

Kerja menjual produk kita adalah kerja salesman kita. Namun, sebagai orang bisnes, kita perlu mengambil salesman yang betul bakatnya.

Kemahiran menjual adalah kemahiran yang mempunyai banyak sub-sub-bidangnya. Tidak ada orang yang memiliki kemahiran menjual segala jenis produk.

Jurujual yang pandai menjual polisi insurans belum tentu pandai menjual kereta.

Jurujual yang pandai menjual kepada perempuan-perempuan yang tidak mempunyai banyak duit belum tentu pandai menjual kepada perempuan-perempuan profesional yang banyak duit.

Jurujual yang pandai menjual produk-produk murah macam keropok dan kerepek belum tentu pandai menjual barang mahal macam jam tangan dan barang kemas, meskipun targetnya adalah orang yang sama.

Jika salesman yang tuan ambil bekerja itu gagal menjual produk tuan sekarang, barangkali bakat salesman itu adalah menjual produk dalam kategori lain.

Introducer

Puan Ainon menulis:
Introducer... Introducer... Introducer...

Introducer adalah modal sosial yang sangat mahal nilainya. Nilai introducer lebih mahal daripada nilai modal wang ringgit.

Dalam dunia bisnes, peranan introducer adalah amat kritikal kepada peniaga dengan ciri di bawah:

1. Masih muda belia.
2. Baru hendak mula berniaga pertama kali.
3. Tidak memiliki duit modal.
4. Dia mahu menjadi trader.
5. Memerlukan produk orang lain bagi dijual.
6. Tidak kenal pembekal.
7. Tidak mempunyai barang sebagai cagaran.

Contoh introducer dalam sejarah: Bisnesman Abu Talib menjadi introducer Muhammad al-Amin kepada Pemodal Khadijah binti Khalid.

Coaching vs Consulting

Puan Ainon menulis:
Bilakah masanya kita memerlukan coaching?

Kita memerlukan coach apabila kita mahu belajar cara-cara melakukan sesuatu kerja. 

Sebagai contoh, kita tidak pandai menulis 'cerita informatif' untuk website bisnes kita. Coach akan mengajar kita sampai kita faham dan pandai menulis cerita-cerita informatif itu.

Bilakah masanya kita memerlukan consulting?

Kita memerlukan consultant apabila kita mempunyai masalah 'berat' yang hanya dapat diselesaikan oleh consultant yang pakar dan berpengalaman menyelesaikan masalah seperti yang kita alami itu.

Sebagai contoh, staff kita asyik berhenti kerja meninggalkan kita. 

Mendorong Staff

Puan Ainon menulis:
Apabila kita takut staff membuat kesilapan, kita akan membuat semua keputusan.

Akibatnya kita akan melakukan kesilapan yang lebih besar, iaitu kita micro-manage. 

Segala mak nenek kita mahu ambil tahu sebelum membuat sebarang keputusan. Semua kerja terhenti pada kita.

Turunkan kerja dan turunkan kuasa serentak.

Tentu sekali staf mungkin melakukan satu atau dua kesilapan. Biar pun dia silap, kita tetap tidak berganjak menyokong dia.

Trading

Puan Ainon menulis:
Trading, trading, trading.....

Bisnes pertama Nabi adalah bisnes servis dengan modal kemahiran yang beliau miliki. Ini beliau lakukan selama 4 tahun. Kemudian beliau belajar bisnes trading, atau jual-beli, produk-produk milik pihak ketiga.

Ini bermakna, kemahiran servis dan trading adalah kemahiran yang semua peniaga perlu perolehi terlebih dahulu sebelum menceburi sektor manufacturing dan contracting.

Banyak peniaga Melayu terus terjun ke dalam bisnes manufacturing atau pembuatan dengan tidak mempunyai pengalaman bidang pengedaran dan peruncitan.

Mature Market

Puan Ainon menulis:
Apakah itu 'matured market', atau pasaran matang?

Buku-buku strategi bisnes tradisional lazimnya menasihati peniaga supaya jangan masuk ke dalam pasaran matang. 

Sesuatu pasaran itu dikatakan sudah 'matang' apabila di dalam padang itu sudah ada 'Big Boy'. 

Budak Besar akan bunuh Budak Kecil, sebagaimana Colgate-Palmolive membunuh Zaitun Industri.

Jadinya, dalam padang kopi segera sudah ada Nescafe. Budak Kecil jangan berani-berani melintas di hadapan Budak Besar itu.....